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我國一次性衛(wèi)生用品順應(yīng)高質(zhì)量生活市場

衛(wèi)生用品行業(yè)連續(xù)多年高速增長，在競爭日益激烈的市場中，企業(yè)必須要認(rèn)請自身的優(yōu)劣勢，找到適合自己的生存之道，共同維護(hù)行業(yè)的健康發(fā)展。?　　如今，2013年的數(shù)據(jù)還沒有完全統(tǒng)計出來，但根據(jù)前三季度的發(fā)展態(tài)勢可以看出，2013年女性衛(wèi)生用品的市場銷售額穩(wěn)步增長，且增長率高于全球平均水平，促進(jìn)市場增長的主要因素是使用習(xí)慣和人口，最主要是使用頻率。2013年女性衛(wèi)生用品中衛(wèi)生巾的市場滲透率已經(jīng)超過90%，且行業(yè)集中度較高。?　　同時，2013年嬰兒紙尿褲市場發(fā)展迅猛，投資項目多，競爭加劇。在目前過度投資的市場情況下，企業(yè)生存的核心是產(chǎn)品技術(shù)和營銷技術(shù)兩個方面。全球紙尿褲設(shè)計已經(jīng)由膠帶型轉(zhuǎn)向拉拉褲型發(fā)展，拉拉褲不僅限于訓(xùn)練小孩如廁用，其他各個月齡都可以使用。拉拉褲在日本占比達(dá)到70%，目前在中國大約只有2%~3%，但是今后其將會以幾倍的速度增長。?　　相對于嬰兒紙尿褲來說，2013年成人失禁用品還處于導(dǎo)入期，尚未進(jìn)入成長期，市場規(guī)模不大，主要廠商在市場投入、消費者引導(dǎo)等方面做的工作較少，加上中國老年人的勤儉習(xí)慣，市場的爆發(fā)還未到時候，但隨著行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者加大對消費者的宣傳教育，預(yù)計未來5~10年該市場會逐漸步入高速成長的階段。?　　1　女性衛(wèi)生用品?　　以高于世界平均水平的速度穩(wěn)步增長?　　由于2013年國民經(jīng)濟繼續(xù)保持平穩(wěn)較快增長，因此女性衛(wèi)生用品繼續(xù)以高于世界平均水平的速度穩(wěn)步增長,但不論是國內(nèi)市場還是出口市場競爭都更加激烈，同時，跨國公司的品牌在高端市場繼續(xù)占據(jù)主導(dǎo)地位。?　　女性衛(wèi)生用品行業(yè)集中度和品牌集中度不斷提高，由于2013年國民經(jīng)濟繼續(xù)保持平穩(wěn)較快增長，因此女性衛(wèi)生用品繼續(xù)以高于世界平均水平的速度穩(wěn)步增長,但不論是國內(nèi)市場還是出口市場競爭都更加激烈。?　　女性衛(wèi)生用品的全國性品牌主要有：安爾樂、護(hù)舒寶、蘇菲、高潔絲、嬌爽、樂而雅、ABC等，領(lǐng)先生產(chǎn)商主要集中在上海、廣東、福建等地。表現(xiàn)比較好的區(qū)域性品牌有好舒爽、潔婷、妮爽、潔伶等，這里面很多都是產(chǎn)業(yè)用紡織品企業(yè)的下游客戶。?　　此外，跨國公司的品牌在高端市場繼續(xù)占據(jù)主導(dǎo)地位；市場銷售額繼續(xù)穩(wěn)步增長；產(chǎn)品創(chuàng)新，薄型化趨勢明顯。?　　2012年中國女性衛(wèi)生用品市場繼續(xù)保持較快增長。根據(jù)中國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會（以下簡稱生活用紙委員會）的統(tǒng)計，衛(wèi)生巾的產(chǎn)量約為758.1億片，消費量為614.1億片，市場滲透率為91.3%。2012年衛(wèi)生巾和衛(wèi)生護(hù)墊合計的市場規(guī)模約為285.5億元，比上年增長了8.6%。?　　2　嬰兒紙尿褲?　　市場滲透率及人均年消耗低于發(fā)達(dá)國家?　　2010～2012年，新進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)較多，激烈的市場競爭將會加速落后產(chǎn)能的淘汰和行業(yè)整合，高端產(chǎn)品和拉拉褲產(chǎn)品的市場將得到進(jìn)一步發(fā)展。具體表現(xiàn)在嬰兒紙尿布市場繼續(xù)快速增長；投資項目增加等方面。?　　隨著政府生育政策的松動以及80后陸續(xù)結(jié)婚生子，中國正迎來新一波生育高峰期。根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，上世紀(jì)80年代，中國新生人口數(shù)量一直處于較高水平。數(shù)量龐大的80后陸續(xù)進(jìn)入婚育階段，這將使中國大陸在2015年前后迎來一次嬰兒潮。中國新生兒數(shù)量有望從當(dāng)前的每年1600萬上升到1800萬左右，甚至可能達(dá)到2000萬。雖然中國近幾年嬰兒紙尿布的生產(chǎn)和市場有很大的發(fā)展，但市場滲透率及嬰兒人均年消耗紙尿褲的費用與發(fā)達(dá)國家相比仍有很大差距，市場空間巨大。?　　一方面是嬰兒潮的出現(xiàn)，另一方面是中國經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展，預(yù)計在今后10年嬰兒紙尿褲還會有較高的增長率。但是，也應(yīng)該注意到目前行業(yè)整體開工率較低，有階段性產(chǎn)能過剩的趨勢。2010～2012年，新進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)較多，激烈的市場競爭將會加速落后產(chǎn)能的淘汰和行業(yè)整合，高端產(chǎn)品和拉拉褲產(chǎn)品的市場將得到進(jìn)一步發(fā)展，具體表現(xiàn)為：嬰兒紙尿布市場繼續(xù)快速增長；投資項目增加；市場競爭加??；產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動；母嬰渠道和網(wǎng)店崛起。?　　2012年中國嬰兒紙尿布市場繼續(xù)保持高速增長。據(jù)統(tǒng)計，嬰兒紙尿布總產(chǎn)量為225.5億片，消費量約為204.1億片，市場規(guī)模達(dá)到220.0億元（按零售加價率40%計），比上年增長了19.2%。嬰兒紙尿布的消費量比2011年增長了14.2%，其中嬰兒紙尿褲增長了17.9%，嬰兒紙尿片/墊增長了2.8%。市場滲透率由2011年的39.1%上升到44.3%。?　　據(jù)海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2012年吸嬰兒紙尿布出口量增長較大的企業(yè)有：爹地寶貝增長18.2%，安柔增長10.1%、杭州舒泰增長30%，杭州可靠增長38.1%，泰州遠(yuǎn)東增長10%，汕頭集誠增長10%。?　　3　成人失禁用品?　　形成規(guī)模至少人均GDP達(dá)到8000美元?　　2013年2月，中國社會科學(xué)院發(fā)布的報告預(yù)測，今后老人新增量將達(dá)到每年1000萬左右，到2033年左右，老人將達(dá)到4億人。同時報告顯示，2012年，中國的空巢老人為3600萬，失能老人則高達(dá)0.99億。?　　成人失禁用品主要包括成人紙尿片和護(hù)理墊。成人失禁用品的出口和外貿(mào)加工比例很大，受國際經(jīng)濟形勢和社會因素的影響較大，出口貿(mào)易波動明顯。2012年，成人紙尿褲和成人紙尿片的出口量比上年大幅增長，護(hù)理墊的出口量明顯下降，成人紙尿褲和成人紙尿片的國內(nèi)消費量均有大幅增長。?　　2012年成人失禁用品市場在市場滲透率仍然很低的基礎(chǔ)上繼續(xù)迅速發(fā)展，出口貿(mào)易迅速增長，國內(nèi)消費市場大幅增長，成人失禁用品的投資項目也在悄然升溫。目前市場需求還局限于經(jīng)濟型、具有基本功能的產(chǎn)品，消費還是以價格為導(dǎo)向。?　　統(tǒng)計公報顯示，2012年末，我國60歲及以上人口達(dá)到19390萬人，占總?cè)丝诘?4.3%，比上年末提高了0.59個百分點。中國正在變得越來越老。2013年2月，中國社會科學(xué)院發(fā)布的報告預(yù)測，今后老人新增量將達(dá)到每年1000萬左右的速度，到2033年左右，老人將達(dá)到4億人。同時報告顯示，2012年，中國的空巢老人為3600萬，失能老人則高達(dá)0.99億。老年人口的劇增讓老年人的生活照料問題日益凸顯。?　　雖然老年人口多的特征是推動失禁用品需求增長的動力，但是，通常認(rèn)為形成相當(dāng)規(guī)模的失禁用品消費群體的必要條件是人均GDP達(dá)到8000美元～10000美元，從總體上看中國的人均GDP仍然較低，2012年約為6100美元，距此還有一定差距。但是從長遠(yuǎn)來看，經(jīng)濟的進(jìn)一步發(fā)展、城市人口的老齡化和中部地區(qū)的崛起都將為失禁用品提供相當(dāng)大的增長機會。?　　我國成人失禁用品市場處于發(fā)展初期，由于基數(shù)低，所以增長率很高，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展、社會進(jìn)入老齡化以及老年消費者可支配收入的提高、觀念的轉(zhuǎn)變，這一市場將持續(xù)高速增長，具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?　　4　濕巾?　　關(guān)注可沖散廁用濕巾的功能和成本效益?　　隨著生活水平的提高，廁用濕巾很有發(fā)展?jié)摿Γ紤]產(chǎn)品的功能和成本效益，必須在具有可沖散性、可生物降解性與使用性能之間達(dá)到平衡，產(chǎn)品價格應(yīng)在關(guān)注環(huán)保的消費者可接受的范圍內(nèi)。?　　目前，國內(nèi)市場濕巾的普及率總體相對較低，但嬰兒濕巾還是比較普及的，越來越多的媽媽們都為寶寶購買和使用嬰兒濕巾。女性專用和卸妝用濕巾也越來越受到年輕一族的青睞，很多白領(lǐng)們的手袋里都會放一包濕巾。?　　便利性和易用性是濕巾吸引消費者和健康護(hù)理市場的首要因素。由于工作壓力、家務(wù)瑣事形成的忙碌生活方式以及全面加快的生活節(jié)奏，使許多人備感時間緊迫，濕巾可為人們的日常清理工作節(jié)省大量的時間。家庭清潔類擦拭巾在發(fā)達(dá)國家已發(fā)展多年，但在中國市場，這類產(chǎn)品還處于起步階段，隨著居民可支配收入的提高和對高品質(zhì)生活的追求，家庭清潔用擦拭巾市場將得到充分開掘。根據(jù)國外的發(fā)展經(jīng)驗，寵物濕巾也是一個很大的市場，可以細(xì)分為擦眼睛、擦耳朵、擦牙齒、擦糞便等，需求量很大。?　　另外，在醫(yī)用市場中，酒精單片也很受歡迎，尤其是一些糖尿病患者，可以完全替代酒精棉蘸取酒精的原始方式。?　　環(huán)保問題得到越來越多的重視，關(guān)于濕巾的可降解和可沖散性也逐漸引起人們的關(guān)注。美國非織造布協(xié)會和歐洲非織造布協(xié)會一直致力于為濕巾行業(yè)制訂一套全面的可沖散性指南，并于2012年秋季發(fā)布了第3版可沖散性指南。?　　目前國內(nèi)市場現(xiàn)有的濕巾產(chǎn)品并不具有可沖散性，但是今后隨著生活水平的提高，廁用濕巾非常有發(fā)展?jié)摿?，開發(fā)可沖散的廁用濕巾將是不錯的選擇，同時還應(yīng)該考慮產(chǎn)品的功能和成本效益，必須在具有可沖散性、可生物降解性與使用性能之間達(dá)到平衡，產(chǎn)品價格應(yīng)在關(guān)注環(huán)保的消費者可接受的范圍內(nèi)。?　　與成人失禁用品情況類似，濕巾的出口和外貿(mào)加工比例也比較大。根據(jù)生活用紙委員會的統(tǒng)計，2012年中國濕巾的產(chǎn)量約為295.2億片，出口量約為131.3億片，消費量約為151.1億片，市場規(guī)模約15.4為億元，比2011年增長了13.2%。?　　5　衛(wèi)生用品設(shè)備?　　進(jìn)口衛(wèi)生用品設(shè)備重獲國內(nèi)生產(chǎn)商青睞?　　國內(nèi)設(shè)備供應(yīng)商在技術(shù)和性能方面有了很大進(jìn)步，但是與進(jìn)口設(shè)備之間仍然存在較大差距，主要體現(xiàn)在金屬材質(zhì)、加工精度、裝配精度等方面。因而，近兩年進(jìn)口設(shè)備重獲生產(chǎn)商的青睞，采購進(jìn)口設(shè)備的企業(yè)開始增多。?　　近年來，中國一次性衛(wèi)生用品設(shè)備制造水平迅速提高，采用模塊化設(shè)計，全伺服電動控制，開發(fā)一機多用的生產(chǎn)設(shè)備可以滿足不同類型企業(yè)的需求，同時在車速、穩(wěn)定性、噪聲控制等方面不斷改進(jìn)。?　　國內(nèi)具有先進(jìn)技術(shù)的設(shè)備供應(yīng)商已經(jīng)可以制造車速分別為1200片/分和600片/分的衛(wèi)生巾生產(chǎn)線和嬰兒紙尿褲生產(chǎn)線，訓(xùn)練褲、成人紙尿褲生產(chǎn)線也已試制成功。2012年，安慶恒昌推出T型嬰兒紙尿褲生產(chǎn)線及包裝設(shè)備，用于生產(chǎn)“大耳朵紙尿褲”，該機穩(wěn)定運行速度為500片/分，并在2013年6月推出速度達(dá)到800片/分的嬰兒紙尿褲生產(chǎn)線。?　　隨著國內(nèi)成人失禁用品市場的升溫，成人紙尿褲生產(chǎn)線的銷售量逐年增加。性價比較好的衛(wèi)生用品設(shè)備不但滿足了國內(nèi)市場的需要，而且利用參加相關(guān)國際展覽等方式走向國際市場，出口到日本、歐洲、美國、中東、東南亞等國家和地區(qū)。目前，國內(nèi)主要的成人失禁用品設(shè)備供應(yīng)商有：恒昌、漢威、新余宏等。?　　目前，衛(wèi)生用品生產(chǎn)商需要高效、穩(wěn)定的設(shè)備；剛?cè)腴T的企業(yè)或者小型企業(yè)需要多功能的靈活性設(shè)備；而成熟的、規(guī)模較大的企業(yè)追求單一品種高速化的設(shè)備。雖然近年來國產(chǎn)設(shè)備在技術(shù)和性能方面有了很大進(jìn)步，但是與進(jìn)口設(shè)備之間仍然存在較大差距，主要體現(xiàn)在金屬材質(zhì)、加工精度、裝配精度等方面，而這些因素又制約了車速的提高。衛(wèi)生用品加工機配堆垛包裝機成套供應(yīng)已經(jīng)是一種普遍的現(xiàn)象，并成為今后的趨勢。?　　意大利法麥凱尼柯、日本瑞光、意大利GDM公司都已在中國建廠，以滿足中國及亞洲地區(qū)客戶對高端設(shè)備的需求，同時降低設(shè)備的生產(chǎn)和運輸成本。為了滿足消費者對高檔嬰兒紙尿褲產(chǎn)品的需求，近兩年進(jìn)口設(shè)備重獲生產(chǎn)商的青睞，采購進(jìn)口設(shè)備的企業(yè)開始增多。

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醫(yī)療器械營銷必須注意的五個基本點

醫(yī)療器械營銷必須注意的五個基本點?　　一、營造良好的營銷氛圍?　　醫(yī)療器械不像藥品，如果陳列在柜臺，那么就無法發(fā)揮它應(yīng)有的價值。從而無法創(chuàng)造利潤。因此，銷售醫(yī)療器械，就需要將店面銷售氛圍營造好，讓醫(yī)療器械動起來。比如保健按摩椅通上電；洗腳盆裝上潔凈水并通電，讓水熱起來。這樣，顧客可以直觀的看見醫(yī)械的功能，從而就會有直觀的印象，或者坐在按摩椅上體驗下，或者會詢問洗腳盆的功能和使用方法等，帶來了潛在的消費機會。?　　二、給客戶免費的體驗?　　醫(yī)療器械價格相對較高，顧客接受起來有個過程，因此一定要給顧客體驗和免費試用，讓其感受到醫(yī)療器械帶來的好處，比如電子血壓計、血糖儀可以隨時監(jiān)測到自己的血壓和血糖，有利于合理用藥；制氧機可以帶來新鮮的氧氣，讓自己呼吸自如、頭腦清晰；助聽器則可以增強與人溝通、交流便捷自如，顧客試用后，有了切身的體會，成交就只是時間的問題。?　　三、要具備良好的專業(yè)知識和熱情的服務(wù)態(tài)度?　　有的客戶喜歡貨比三家，而且非常喜歡問個所以然，刨根問底。因此在器械專柜的店員的選取上，要選具備醫(yī)學(xué)知識和器械知識，能專業(yè)地解答顧客的疑問，同時要不厭其煩，始終保持熱情、微笑服務(wù)，給客戶以親和力的人。?　　四、多增加買贈活動?　　顧客在藥店買東西，希望藥店有類似的活動，畢竟經(jīng)濟實惠是所有人所認(rèn)同的。比如買血糖儀送血糖試紙、買血壓計送體溫計、買制氧機送豆?jié){機等買贈促銷活動，也會打動老人顧客的心，助推其購買。所以，藥店可以和生產(chǎn)廠家、供應(yīng)商聯(lián)系，爭取他們的支持，獲得相應(yīng)贈品，聯(lián)動來做好銷售活動。?　　五、周到的售后服務(wù)?　　購買醫(yī)療器械，擔(dān)心的是售后服務(wù)的質(zhì)量，因此，店員在銷售過程中也要將本店以及供應(yīng)商的售后服務(wù)承諾告知顧客，讓顧客吃定心丸，加大成交幾率。另外，對于大件物品如制氧機、按摩椅、理療床等，藥店應(yīng)該做好送貨上門服務(wù)，讓顧客感覺貼心。

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